:悍马车最新款-伊利闯入宠物赛道卖牛奶,比人喝的贵两倍

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界面新闻记者 | 赵晓娟

界面新闻编辑 | 牙韩翔

伊利想把牛奶卖给猫猫狗狗。界面新闻注意到,伊利旗下的宠物品牌“依宝”已经入驻了各大电商平台,并在线下与连锁品牌心怡宠会员店、Q萌等宠物店展开合作,除了销售依宝品牌的益生菌宠物干粮、猫罐头、零食之外,还有相对更小众的宠物牛奶。

公开资料显示,依宝的主体公司为内蒙古康益佳生物技术有限公司,成立于2021年,由伊利集团100%控股。依宝品牌主打宠物肠道健康、高端牛奶同奶源等概念,伊利子公司澳优乳业也参与了相关产品研发。

过去4年间,伊利曾对该公司注资两次,第一次在2023年,伊利注资5000万元;第二次在发生在2025年3月,内蒙古康益佳生物的注册资本自9000万元增加至1.2亿元。

事实上,依宝并不是伊利第一个涉足的宠物品牌,伊利早在2020年就出手投资宠物类相关公司。天眼查APP的工商资料显示,伊利创业投资(苏州)有限公司为疯狂小狗母公司第四大股东,曾于2020年参与该公司B论融资。

2022年,伊利又推出“one on one”的宠粮定制品牌,以“一对一宠粮定制专家”的话题进行品牌拓展,提供宠粮产品的定制服务,但该业务仅维持了一年,到2023年6月,该项业务被关停,公众号也停止更新。

但相对于宠物粮食,宠物牛奶对伊利来说更驾轻就熟。

和人类喝的牛奶相比,宠物奶的蛋白质含量通常需要高于人奶,尤其是幼年宠物需要更多蛋白质支持生长;此外,许多宠物乳糖不耐受,宠物奶通常经过低乳糖或无乳糖处理,并且添加消化酶,帮助宠物更好地吸收营养。

例如依宝的产品中,会注明如“猫咪专研0乳糖”牛奶,而针对宠物狗的犬用牛奶的包括100%生牛乳奶源、保护骨骼等,此外还包括多个维生素,而依宝猫用牛奶“硬核奶”主打高钙、含硫酸软骨素等具有功能性的特征。

当然,这也拔高了宠物奶的价格。其主推的“猫咪专研0乳糖”牛奶其售价为一箱(6瓶*250毫升)69.9元,相比于伊利旗下金典纯牛奶产品,伊利某电商平台旗舰店价格显示,金典A2牛奶整箱(10瓶*250毫升)等售价仅为46.9元。从单价计算,宠物奶大约为11.65元一瓶,而普通奶则大约为4.69元,前者比后者贵超过两倍。

依宝牛奶和伊利金典牛奶价格对比,其中依宝为6瓶,金典为10瓶。

但在奶制品领域,伊利具有相应的优势。其在上游资源和生产供应链方面的积累,也更容易帮助它快速开发出符合宠物需求的奶制品,未来形成一定市场规模之后,还有可能可以进一步压缩成本从而带来价格优势。

一名北京的宠物店经营者告诉界面新闻,依宝的宠物牛奶有自身的优势,但在价格门槛之下,如何做到让宠主持续性购买还需要进行一定市场教育。

“许多宠物牛奶并不像宠粮一样为日常刚需。此外,部分养宠人群在给宠物喂牛奶时,要么宠物未成年或者进入老年,要么是身体比较虚弱的特殊时期,所以他们在选购奶粉、宠物牛奶时,可能更倾向于购买自己熟悉的大品牌产品。因此,依宝如何能让伊利品牌为它背书也是关键。”他说。

图片摘自依宝官方微信号

就依宝的渠道布局、销售规模等信息,界面新闻尚未获得相关数据,但从上述营销动作上看,伊利显然要把宠物业务与此前的水、茶饮料等非乳品业务同等加码,以通过多元化做大规模。

这种策略已经被雀巢、合生元母公司健合集团等证实为成熟的多元化路径。

健合集团则在2020年通过收购进入宠物业务,并将该业务引入中国市场,自2022年中期至2024年中期,其在中国的宠物营养品渠道分布实现翻倍,从近5000家线下宠物店与宠物医院,拓展至超10000家。财务数据方面, 2024 年前三季度,该公司其中宠物营养补充品收入为 9.97 亿元,同比增长 14.1%,为增长最快的子业务之一。

而雀巢的宠物业务已经成为其第二大重要业务,尽管宠物业务的增长为个位数,但雀巢CEO傅乐宏在今年2月曾提到,宠物护理业务有巨大的增长潜力,雀巢在中国也将宠物护理业务作为优先发展的业务领域。

此外,越来越多的奶粉和乳品公司加入这一宠物乳制品赛道。去年8月,奶粉公司贝因美也跨界成立贝因美(杭州)宠物食品有限公司,推出了POZA贝因美萌宠犬用和猫用初乳羊奶粉和宠物鲜牛乳等产品,不过因为同样的原因,在某电商平台的贝因美萌宠旗舰店,贝因美羊奶粉、补充剂等宠物产品的销量并不高,最高的一个产品仅有100多人付款。

如此多食品企业切入宠物赛道,在于宠物市场被视为一个高潜力前景的行业。据欧睿数据,2025年中国宠物食品市场规模有望突破600亿元人民币,2025-2028年中国宠物食品市场规模9.64%。亚宠研究院的预测数据更为激进,2026年中国宠物食品市场规模将1140亿元,其中宠物主粮、宠物营养品、宠物零食的复合年增长率将分别达到17%、15% 和25%。

但竞争也变得激烈,公开工商信息数据现实,截至去年9月,2024 年年内新增宠物食品企业107万家,企业存量达到366万家,新增了近三分之一的玩家。上述宠物店经营者向界面新闻表示,目前整个环境正在变得鱼龙混杂,由于电商平台带来的价格战,加上许多宠物相关产品同质化严重、渠道之间价格不透明导致互抢份额的行为,这些恶性竞争会加剧行业不健康发展。如何在这种市场竞争中不断扩大份额,也是依宝这个新品牌目前的首要挑战。

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